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化妆品OEM产业链各环节毛利率添加时间:2020-6-22 17:49:29

 化妆品产业链由上游的原材料供应商,中游的代工商(研发生产)、品牌商以及下游的经销商、终端网点构成渠道,产品到达消费者。

 

 

品牌占绝对主导地位,毛利率高达60%-80%。
品牌商即爸爸,产业链上游企业的上帝,具有最强的话语权。

01.
各环节毛利率
上市品牌毛利率均在60%以上,当下最火的网红品牌,毛利率更加可观,总体品牌毛利率在60-80%区间内,彩妆产品毛利大于护肤品大于洗护用品。
注:网红产品毛利低,走量。

 

 

经销商、电商运营商、零售商毛利约在20-40%,线下渠道成本高于线上,线上渠道逐渐成为品牌增速最快的销售形式,电商服务商迅速发展, 品牌线上业务外包也成主要趋势。
研发、生产企业主要以OEM、ODM形式代工企业,毛利率在全产业链上相对较低,大概15%~35%,纯代工生产企业毛利更低,大概10-20%(这是毛利啊,不是纯利)。
高端化趋势明显,2004-2018年复合增长率15.82%,大众线年复合增长率9.55%。护肤类毛利,从基础水乳霜膏,正向精华,眼霜等高阶精细化护肤升级。

 

 

 

 净利率层面:
1)美妆品牌龙头Loreal和EsteeLauder的净利率水平稳定在10%~15%;韩国化妆品龙头AmorePacific、LGHH经历了高速发展期,2015-2016年净利率在9%~12%;
2)经销商、线上代运营、美妆终端连锁的净利率区间在5%~10%;
3)海外研发和生产龙头Intercos莹特丽、COSMAX科丝美诗和KOLMAR科玛净利率在4%~10%;国内化妆品ODM/妇科凝胶OEM龙头盈利能力较强,栋方股份、诺斯贝尔净利率在10%~15%。

 02.
化妆品行业真的很暴利么?
化妆品产业链由上游的原材料供应商,中游的代工商(研发生产)、品牌商以及下游的经销商、终端网点构成到达消费者。
 产业链条中毛利是不一样的,呈现U字,两边翘,中间薄状态。

化妆品OEM在整体行业利润率较低,盈利能力较差,整体竞争力较弱,之前的文章中也提到过。

 

 

 

 

国际OEM大品牌的净利润率,我国化妆品OEM行业整体盈利能力差,低于化妆品产业平均水平;
部分OEM企业对主要客户依赖程度较高,抗风险能力差,企业规模受到制约;
我国OEM企业商业模式单一,缺乏产业链整合能力,产品服务附加值低,利润水平将回落世界平均水平;
OEM企业需要转型升级,提高自身技术壁垒,打通产业链。
盈利能力最高的品牌巴巴,产品在各环节大概的价格。

 

 

 


 

 

 

从开始的50g面霜半成品只要5元;
经过4元包材、3元生产管理成本和工厂利润,最原始的品牌方销售成本变成20元;
再加上市场广告的投放和层层代理,最后到我们手上可能就要卖到近200元,加价率近10倍。
注:加价率=(销售额-销售成本)/销售成本*100%
这么看好像是挺暴利。
但实际上,化妆品行业属性,是各种广告、人力、渠道管理费用特别高的一列,好像十二猴子,没法跳出循环,品牌不做广告,产品销量就不高,消费群体是很感性的,不同于其他快消产品。
化妆品暴利在加工制造中是不存在的,品牌也不都是暴利,能跳出广告费用投放和招商的费用怪圈,那么化妆品品牌算是暴利的。
美容院、专业线的产品成本低,销售价格非常高,这里面有服务费用折算在产品价值中,由产品售价表现,不展开写了。

03.
M型社会
1、 上半年汽车销量暴跌15%,跌的比较惨的是中低端车型,豪车反而保持了双位数增长态势。
2、 淘宝业绩和活跃大增,其中70%的新买家都来自欠发达地区,主打便宜货的拼多多中报业绩大增169%。
3、 从海底捞的中报来看,一线、二线、三线和以下城市人均消费分别是110元、99元和95元,基本没什么差距。
感觉出来没,一些列现象都指向威廉·大内老师著作《M型社会》,富裕阶层和底层消费意愿都很强,而中产消费意愿在变弱。
2020年疫情影响,加速了这《M型社会》高速行驶的“汽车”慢了下来,经济失速度。中产年轻人太穷了,无上班没工资,房贷车贷。富豪资本雄厚,抗风险能力大,底层基本是第一产业,小农经济,吃喝是不愁,压力最大的是有贷款压力的中产层面的。

 

 

 

高端品牌正向精华,眼霜等高阶精细化护肤升级,低端市场迎合消费者做性价比高的产品。
高端国际大品牌,高毛利,批发走低端的产品低毛利走量,中间品牌不上不下,2020年会很难受。

 

 

 


2019年双十一,主色调是市场下沉,直播短视频,京东在9月底10月将拼购将突围做“京喜”,微信购物入口对接京喜平台,拼多多通过发起拼团以价格最低价,获取下沉市场用户。

04.
小结
梳理了化妆品行业链条毛利,大概讲述为什么会这样,19年20年市场环境的变化。
全球新冠病毒肆虐,世界经济呈现下行趋势,中国经济也不可能独善其身,化妆品行业亦是如此,对于品牌企业来说,要转变观念,要捕捉新的消费群体。
只有不断的学习,掌握更多知识和技能,拥有一定跨界跨域能力,才能在大潮来临前拥有更多的选择。
江西御医堂与前来学习的同行朋友们,共勉。

 

  大家有化妆品代加工的需求,可以联系我们江西御医堂 龙先生:183-7953-1092

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