最新资讯
联系我们
全国服务热线:
0795-7373333
江西御医堂实业有限公司
地址:
江西樟树城北经济技术开发区
招商热线:
135-7657-4694
OEM:
156-0705-0708
电话:
0795-7373333
网址:
www.jxyyt.com
最新资讯   当前位置:首页 > 新闻中心 > 行业新闻
破解OEM/ODM企业自创品牌的难点添加时间:2020-6-8 17:39:44

 毫无疑问品牌越来越成为影响购买决策的关键因素,也是市场营销的核心所在。

 
OEM/ODM幕后厂商,对于品牌使产品价格翻数倍的魔力尤为艳羡,然而往往踌躇满志入场,以为可以在C端市场上复制自己在B端市场取得的成功,却绝大多数黯然离去。相似产品的市场表现天差地别,品牌在其中究竟发挥了怎样的魔力?为什么幕后生产商难以建立成功的品牌形象?对品牌的作用进行详细分析,会有助于理解这个现象。
 
品牌是最晚被提出的市场营销要素,很多人试图以自己的方式将其定义。尽管至今也没有公认的准确定义,甚至跳过定义直接说品牌传播,但基本形成了2个共识:品牌影响购买决策;品牌沟通消费者与商品。
 
首先,“购买”也就是“交易”,诺贝尔经济学奖得主罗纳德·科斯认为市场交易存在成本,提出“交易成本”的概念,这将有助于理解品牌的魔力之一。交易成本,可以简单的分为以下几项:
搜寻成本:商品信息与交易对象信息的搜集。
信息成本:取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。
议价成本:针对契约、价格、品质讨价还价的成本。
决策成本:进行相关决策与签订契约所需的内部成本。
监督交易进行的成本:监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本。
违约成本:违约时所需付出的事后成本。
 
显然,与B端企业筛选供应商不同,消费者没有足够的能力、精力和资金等去负担同等标准的交易成本。考虑到商品价值,更无需如此。因此,消费者往往启用更为直观、简化的参考指标来做为替代,如某某行业市场占有率第一品牌,意味着商品/商家品质可靠,价格合理等;如某某专家/专业机构评比获奖品牌,意味着商品品质优良;如N年传承品牌,意味着商品品质可靠及商家履约能力;
 
当品牌作为营销要素参与时,最重要的功能之一就是转换交易成本,将复杂的、难以触及和理解的交易成本,转化成消费者可以简单感知的指标。而OEM/ODM幕后厂商在进入C端市场时,或者依旧习惯B端交易要素;或者缺乏足够的转化能力等等。这是造成进入C端市场失败的主要原因。
 
其次,商品与消费者的关系,不仅仅是使用价值,社会价值也很重要,尤其是对于奢侈品来说。法国著名的社会学家布迪厄发现,消费的趣味与偏好是社会身份再生产的一种工具。正因为如此,人们在对某些物品进行消费的时候,也是在表明,我们与那些消费其他物品的人是不同的。
 
商品的社会价值,对于个人和企业的意义截然不同。例如很多奢侈品品牌,由东南亚等劳动力成本综合成本较低地区的妇科凝胶OEM/ODM幕后厂商生产,但向消费者刻意隐瞒这一事实。波士顿咨询公司(BCG)的一项调查表明,重视原产地,让某些品牌和产品变得更有竞争力。
 
品牌的魔力之二,便是再生产商品的社会价值。Canada Goose加拿大鹅便是一个经典的例子。在1957年成立早期,专门为北极圈/南极的工作人员提供耐寒羽绒服。2001年开始进入时尚圈,保持与明星互动等,始终强调加拿大制造。加拿大鹅款式并不多,而且略显臃肿,但通过社会价值再生产,现在的加拿大鹅是优秀的时尚品牌,一种身份象征在如上海等这样的温带城市也同样畅销。
 
对于OEM/ODM幕后厂商来说,仅仅是转变观念就是一件非常困难的事情了。而且,社会价值本身更加复杂多变且充满个性化,不仅意味着价值选择的高风险性,也要求较高的管理水平,这也是OEM/ODM幕后厂商完全陌生的领域。
 
品牌的力量,让商品价值可以被轻松感知,让消费者可以展示社会身份。此时,消费者是考虑所有问题的出发点,而不是强大的企业资源;让自己更容易被理解,而不是自说自话;选择一种社会价值,而不是试图满足所有人,是OEM/ODM厂商进入C端市场时,必须转变观念并掌握的能力。

 

 

以上由江西御医堂整理发布

在线客服

产品咨询
点击这里给我发消息